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发愁中的永年人!!!恶性竞争下的永年紧固件!

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发表于 2015-5-29 07:12:13 手机用户 | 显示全部楼层 |阅读模式
    某某说:早在十年前,我去宁波,跟浙江商人聊天就已经得出结论,永年人早晚会把螺丝行业带向绝路。

    浙江人很会做生意,在全国做螺丝生意的浙江人也不少,好多浙江商人做的比永年人还大得多。


    但是现在,浙江商人做螺丝的越来越少,慢慢的都退出了这个行业,究其原因,螺丝行业已经没有利润存在了,这个行业没有站在良性发展的基础上,只剩下恶性竞争。


    精明的浙江人不会去做没有利润没有前景的生意!我商铺的对面是一家经营了二十年的螺丝老店,老板就是浙江人,对螺丝行业的了解比我强百倍。


   上个月,他搬走了。能让一个二十年的老店搬走,不是我们永年人多么会做生意,相反恰恰反映了永年人根本就不会做生意。


   二十年的老店之所以要搬走,是因为即使有一百万的销售额,也不过只有区区几万块的利润而已,连房租都不够。而现在,在中国经济萎靡不振的背景下,一般的商铺年销售一百万也是很难的。


    跟全国各地的商人聊天,一致的口气都在说:河北人跟河南人都不会做生意,只会一味的竞争价格,而不会竞争产品质量。这就是所谓的恶性竞争。


    永年人出来做生意都是这样,你卖的便宜,我比你更便宜,最后价格低的一点利润也没有了,怎么办?这就开始寻找质量差的,丝线稍微小一点的,孔稍微大一点的,不仔细看不出来的。然而这样也不是长久之计,时间久了之后大家都弄这样的产品了,价格又会继续往下降,然后又开始偷工减料。。。周而复始的恶性循环。


    还有人报价直接就是成本价,甚至赔了本钱的价格也会报。等订做的时候会偷工减料保证自己的利益不受损,还需给验收人一些回扣保证不会被退货,大家都说,如果不这样做,根本就一个都做不成。再看南方人做生意,他们比的是产品的质量,比的是对客户的服务,比的是新产品的研发。唯独不比价格便宜。质量好了价格肯定高,但是客户也是接受的。


    这样就形成行业的良性发展,利润空间也不会受损,越做越大! 南方人做生意批发最低要保证15个点的利润,零售要保证30个点,这都是商会统一管理的。


    而永年人根本没底线,永年人个个牛逼,我管你什么商会,我就这么干,谁能把我怎么样?只要不赔钱,赚一个点我也干。哪怕赔钱也要把竞争对手打的倒闭,这种心态最终只能是害人害己害同行。价钱降下去容易,涨上来难,就如今镀锌全部停工的背景下恶性竞争仍在继续。


    永年人出来做生意遇到新客户的时候都是在说:我们这个最便宜,比某某的便宜,要多还能再便宜,而没有一个人说:我这个质量好,比某某的质量好的多,以后质量还会更好!这样说也许会认为很傻!不比别人便宜人家凭什么要你的货?薄利多销一直是永年人的一贯作风,可是现在,薄利已经发挥的淋漓尽致了,多销未必会实现!还有最重要的一点,没有商业道德,这是北方人的通病,并不完全是安平人。


    但是螺丝行业里的河北人是最没有商业道德的,所谓商业道德,就是要保证商业的机密性,保证经销商的利益才能保证自己厂家的利益。在南方,经销商如果直接带客户去厂里,厂里会非常欢迎并热情接待, 详细介绍产品规格,唯独不谈价格,价格需要客户跟经销商谈才行,如果客户想越过经销商直接跟厂里打交道,那是不可能的。


     再看看永年,外面做生意的自己家里如果没厂,有谁敢往永年带客户?永年的厂子巴不得直接跟客户联系呢,而且为了做成生意,把价格定的最低,跟给经销商的价格一样甚至更低。我管你什么经销商利益,谁赚了是谁的,有我没你,有你没我!
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发表于 2015-5-29 12:30:54 | 显示全部楼层
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发表于 2015-5-30 17:23:14 | 显示全部楼层
说得好
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发表于 2015-5-30 19:13:42 | 显示全部楼层
说的很透彻,纵观全盘,各行各业都是这样,这就是永年人。
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发表于 2015-5-31 08:39:43 | 显示全部楼层
非常精辟、实在,赞一个
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发表于 2015-5-31 12:16:02 | 显示全部楼层
说的真好
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发表于 2015-5-31 12:53:26 | 显示全部楼层
希望家乡人都能意识到自己面临的危机,从压价钱转为提质量,力求让自己赖以生存的标准间行业发展壮大,而不是相反!
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发表于 2015-5-31 17:24:57 | 显示全部楼层
永年人该醒醒了
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发表于 2015-6-1 20:00:59 手机用户 | 显示全部楼层
情况不容乐观,警醒世人吧
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发表于 2015-6-1 20:54:51 | 显示全部楼层
说的很透彻,纵观全盘,各行各业都是这样,这就是永年人。永年人该醒醒了,情况不容乐观,警醒世人吧,情况不容乐观,警醒世人吧.
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