解密小龙虾免费吃，还能赚大钱的落地方案，很实用
夏天来了，天气渐渐热起来了，很多人在夏天都爱吃夜市，小龙虾肯定是很多人的首选。很多店家常常会使用特价促销的手段来吸引客户。但是这种方式往往无独有偶，你会发现满大街都是这种买一送一，原价xx元，现价xx元的横幅标语，实属雷同，不是巧合。消费者往往也不以为然了。http://p3.pstatp.com/large/pgc-image/15257700356671d782dd141然而前段时间在上海有这么一家店，门口的牌子上写着“小龙虾，免费吃”！的标语。你猜怎么着？
短时间，竟然吸引力很多人来他店里。说实话，免费吃小龙虾，这样的便宜不占白不占啊！不过事情可没那么简单，小龙虾免费吃是没错，不多有他的套路在里边。其实所谓的免费吃，是给到客户10只小龙虾可以免费吃。写的这个免费吃，完全是为了吸引客户，就是所谓的吸引流量。那么好了，引流成功之后，接下来第二个动作必须是截流。你必须要有完美的解决方案，这样才能真正的实现你的目的，后端盈利。好了，那么这家店采用的是什么样的方式截流呢？原来，他们店里有一种资格卡，就是你只需要充100块钱，可以送你100瓶啤酒，同时呢再送给你一个小电风扇。http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/15257732232788bdb95dc81因为夏天嘛，天气比较热，这点还是比较符合人性的，这样一个赠品也比较应景，才会得到大家的喜欢。
那么这100瓶啤酒呢，并不是说让你现在可以把它喝完的。而是每次来可以喝十瓶啤酒，那你100瓶啤酒需要来几次呢，对了是十次。那这一百瓶啤酒，正常卖五块钱一瓶，是不是都价值五百了，另外还可以送给你一个价值一百块钱的小电风扇。加起来是不是已经是六百块钱了，你仅仅需要一百块钱就可以拿到六百块钱的东西。那么这对消费者来说是非常有诱惑力的，关键是你还是不是白吃了一点小龙虾呢，对不对，那么在这样的心理的这个诱导下，就很容易达成去冲这个资格卡。况且，实际上你来十次，每次来肯定不仅仅是来喝啤酒吧，必须要有菜吧，那他店里其他菜品的销量是不是就会上升了。而且这100瓶啤酒分十次拿，是不是就锁定了你10次的消费，你在吃夜市儿的时候，你还会去其他家吗，你肯定首选这家了，因为你会一直想着我这啤酒还在这儿放着呢，对不对，别浪费了。http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/15257735669440857385038关键还有什么呢，别忘了一开始他的这个引流是免费吃小龙虾，所以你每次来都能再吃十只的小龙虾。这个是你每次来都有。有免费的小龙虾吃，有啤酒喝，你会拒绝吗？我想正常人是不会拒绝，因为你确实占了很多便宜对不对？关键是你每次来吃小龙虾或者说来喝你的啤酒的时候，你往往不会一个人来对不对，咱们这个吃宵夜的时候都特别喜欢和朋友结伴而行。那你来的时候是不是也会带来一些朋友。那么他们是不是也可以来参与到这个资格卡的活动中来。也可以充一百块钱得到价值500元的100瓶啤酒，同时还有一个小电风扇呀，那这样一来的话，一变多，多变更多是不是就可以实现裂变了。整个夜市的生意这家是最热闹的。http://p3.pstatp.com/large/pgc-image/1525773599859ef71a90a8a那么总结一下这个案例的几个核心点:
[*]免费吃小龙虾：目的是为了引流和实现裂变
[*]销售资格卡：100瓶啤酒分10次喝，是为了锁定客户
[*]只免费吃10只小龙虾：是为了延长利润链条实现交叉补贴
所以说，商业模式的设计离不开几个基本环节：引流-成交-裂变
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